Business Developer Débutant – Marché Allemand
Missions principales – Si encadrement d’équipe : nombre de personnes et caractéristiques :
Vendre les solutions BMC sur les marchés porteurs ciblés en générant des demandes par téléphone et en attribuant les opportunités d’affaires qualifiées aux commerciaux terrain en Allemagne.
Votre rôle :
- Créer des opportunités d’affaires qualifiées en contactant les prospects par téléphone et en utilisant les études clients qui vous arrivent.
- Collaborer avec l’équipe commerciale sur un plan de génération du pipeline au sein d’un secteur déterminé
- Développer de nouvelles opportunités et activités de haut niveau au sein d’un secteur ou d’une industrie
- Prospection au niveau chefs de département, VP et directeurs.
- Management de tous les aspects des processus de vente : prospection, préparation, création de revenu, publication de supports
- Participer aux formations commerciales et techniques trimestrielles, en intégrer le contenu et le réutiliser
- Ce n’est pas un poste au sein d’un centre d’appel à gros volume, les partenariats consultatifs avec les clients sont basés sur une confiance mutuelle et passent par une qualification précise de leurs problèmes
Primes et/ou avantages :
- Un package généreux fixe + variable sur objectif
- Une formation de niveau mondial à la prospection et à la vente par téléphone, ainsi qu’aux techniques de ventes de logiciels professionnels afin de vous faire évoluer en tant qu’ingénieur commercial terrain le plus rapidement possible
- Travail avec une équipe de talents multiculturels dynamiques, passionnés, et agréables. Cela implique de pouvoir jouer à la Xbox, au tennis de table ou de prendre le Luas pour se rendre à des soirées dublinoises très prisées.
- Les avantages comprennent : repas du midi compris, cotisation retraite, frais de santé, frais dentaires, congés…
Expériences requises – Connaissances – Compétences
Expérience d’un an dans la vente, dans l’idéal pour un grand groupe
Plus : expérience dans l’édition de logiciels ou les services informatique
Connaissances particulières (informatique, langue etc.)
- Allemand, bilingue ou langue maternelle.
- Anglais courant.
- La maîtrise d’autres langues européennes est un plus.
Les 2 savoir-faire clés à retenir
- Business Development
- Connaissances sectorielles
Qualités personnelles requises :
- Vous faites preuves d’excellentes qualités relationnelles et avez l’âme d’un communicant.
- Vous êtes un curieux et êtes motivé pour développer de nouvelles connaissances.
- Vous êtes ambitieux et avez une forte envie de réussite commerciale.
Les 2 savoirs être clés à retenir :
- Capacité d’apprentissage
- Qualités relationnelles