Business Manager
Créé en 2009, Alan Allman Associates est un écosystème de cabinets de conseil spécialisés dans la stratégie et la transformation digitale.
Nos cabinets de conseil interviennent de la stratégie amont – en définissant les feuilles de route IT et métiers, en optimisant les organisations et en structurant les transformations jusqu’au project delivery, où nous assurons la mise en œuvre concrète des solutions : intégration technologique, gestion de projets et conduite du changement.
Alan Allman Associates est coté sur le compartiment B d'Euronext Paris (FR0000062465 - mnémonique AAA).
En tant que Business Manager, véritable intrapreneur, vous jouez un rôle central dans le développement de l’activité du cabinet.
À la croisée du business, du recrutement et du management de talents, vous pilotez un centre de profit avec agilité et ambition.
Votre quotidien ? Développer un portefeuille clients, détecter les opportunités, recruter des consultants de haut niveau, les accompagner dans leur parcours, et garantir la performance et la rentabilité de vos projets.
1. Développement commercial & relation client
- Élaborer et mettre en œuvre une stratégie de prospection ciblée (multicanal).
- Identifier les opportunités de marché et alimenter le pipeline commercial.
- Rédiger des propositions commerciales en lien avec les équipes techniques.
- Participer à la réponse aux appels d’offres.
- Mener les négociations commerciales et contractuelles.
- Développer et entretenir des relations durables avec les clients.
- Garantir la satisfaction client et la qualité des prestations fournies.
2. Pilotage de l’activité commerciale
- Définir et suivre un plan d’action commercial hebdomadaire et mensuel.
- Assurer un reporting régulier et structuré auprès de la hiérarchie.
- Utiliser les outils CRM pour le suivi des opportunités et des comptes clients.
- Participer activement aux réunions commerciales internes.
3. Animation et accompagnement des équipes
- Qualifier les besoins clients en matière de compétences.
- Participer activement au processus de sourcing et de présélection des candidats.
- Conduire les entretiens de recrutement.
- Présenter les profils en adéquation avec les attentes des clients.
- Collaborer avec les équipes recrutement pour assurer la réactivité et la pertinence des propositions.
4. Suivi financier & rentabilité des projets
- Suivre les indicateurs de performance commerciale et de rentabilité.
- Veiller à la cohérence des offres avec les objectifs de marge.
- Ajuster les propositions commerciales selon les résultats et les retours terrain.
- Assurer un suivi rigoureux des éléments de facturation et du recouvrement.
Profil recherché
- Vous êtes diplômé d’un BAC +5
- Vous faites preuve de proactivité
- Vous avez d’excellentes capacités de communication et d’interaction interpersonnelle.
- Vous faites preuve d’esprit d’équipe
Récapitulatif
- Contrat : CDI
- Lieu du poste : Paris
- Date d’entrée en poste : Dès que possible
